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今天有個海南的客戶從官網(wǎng)看到我們的產(chǎn)品，從而來詢問軟啟動器的價格，實際上客戶并不具備做柜子的能力，所以他們需求的是軟啟動柜，而非單一的軟啟動器。

負(fù)載：破碎機

功率：110KW

電壓：380V

具體要求：現(xiàn)場總共是2臺破碎機，之前是使用的直起，但是因為對電網(wǎng)沖擊較大，所以考慮使用軟啟來進(jìn)行啟動。

難點：因為現(xiàn)場裸露的問題，所以需要考慮到防塵防雨的問題。

艾克威爾解決方案：直接給客戶準(zhǔn)備IP65的柜體，軟啟動器的選擇上，則是使用艾克威爾的CK70系列內(nèi)置旁路軟啟動器。因為現(xiàn)場是破碎機，同時破碎機的年限時間比較長，所以建議把軟啟動器放大一檔，即是110kw的電機配套132KW的軟啟動器。型號是CK70-13240。

這個場景里面根據(jù)客戶的實際要求，我們做出選型，并且給客戶最優(yōu)化的方案，得到了客戶的認(rèn)可。

當(dāng)天就與我司簽下合同，打款成交。